深圳網站(zhàn)建設公司【創絡】從(cóng)來(lái)都(dōu)是以事(shì)論事(shì)，而且僅限于網站(zhàn)建設行業範圍内討(tǎo)論，因爲如(rú)果超出了這個範圍，我們絕對是不夠格去(qù)妄加評論的。單就(jiù)網站(zhàn)建設行業裡(lǐ)的一些上遊代理(lǐ)商，在發展下遊經銷商時，大(dà)多都(dōu)是采取的一種帶有強制和壓迫的味道。例如(rú)在多年(nián)前收取代理(lǐ)費，如(rú)今競争激烈了就(jiù)開始改變策略，不收代理(lǐ)費，改爲預存款了。
當我們接到類似推廣電話(huà)時，被告知隻要繳納3萬、5萬預存款就(jiù)可(kě)以如(rú)何如(rú)何時，心裡(lǐ)估計(jì)不會很樂意繼續聽下去(qù)。大(dà)多數的朋友應該會直接挂掉電話(huà)吧(ba)？不過有些好的産品也免不了需要通過這種方式來(lái)推廣。于是，我們也有可(kě)能會問(wèn)經銷商這樣一個問(wèn)題：爲什麽一定要繳納預存款呢(ne)？不是特别擅長應付這類問(wèn)題的客服可(kě)能就(jiù)會含糊其辭，沒有辦法告知爲什麽要預存款，頂多會說(shuō)公司規定或者相(xiàng)關成本很高等等。聰明的營銷員(yuán)會怎麽說(shuō)呢(ne)？他(tā)會告訴你(nǐ)他(tā)會爲你(nǐ)準備大(dà)量的資料、設備，并且提供培訓，預存款中的一部分(fēn)就(jiù)是用于這些前期籌備，另外還(hái)有就(jiù)是預存可(kě)以很大(dà)程度上督促你(nǐ)努力的推廣他(tā)們的産品。
到這裡(lǐ)，可(kě)能大(dà)家已經看(kàn)出問(wèn)題的所在了。我們暫且不說(shuō)這是一種殺雞取卵的方法（國(guó)内有太多類似的情況了），至少可(kě)以說(shuō)是一種變相(xiàng)的雇傭，就(jiù)是在雇傭公司形式的分(fēn)銷員(yuán)而已。從(cóng)我們自(zì)己的角度出發，我們爲了經銷這種産品，需要一次性支出一大(dà)筆現金（威脅到現金流）、承擔心理(lǐ)壓力、承擔市場不活躍的風(fēng)險（上遊企業巧妙的将這個風(fēng)險轉移給了下級代理(lǐ)，爲什麽要轉移我們這裡(lǐ)就(jiù)不再深入討(tǎo)論，隻是國(guó)内有些具有相(xiàng)當實力的企業在發展分(fēn)銷商時是先給貨，月底結賬，你(nǐ)懂(dǒng)的）、資金回收風(fēng)險等等。如(rú)果我們能夠跳(tiào)出這個圈子，以旁觀者的角度來(lái)看(kàn)就(jiù)是我們交了錢去(qù)做别人(rén)的業務員(yuán)推廣别人(rén)的産品。這對于那些自(zì)由創業者恐怕難以接受吧(ba)？
不少同行在參加相(xiàng)關會議(yì)時也都(dōu)表示，這可(kě)能标明更加健康的分(fēn)銷推廣模式有待催生(shēng)。
