我們完全有理(lǐ)由相(xiàng)信，客戶不會購(gòu)買隻有一個圖片而沒有産品詳細描述的産品。深圳網絡公司【創絡】的一位摯友曾經說(shuō)過這樣的話(huà)：做外貿根本不難，甚至隻需要一個網站(zhàn)再懂(dǒng)數字怎麽表達就(jiù)可(kě)以了，但(dàn)是一定要在網站(zhàn)上提供的産品的詳細描述和其他(tā)相(xiàng)關信息。當時這位摯友是從(cóng)事(shì)服裝行業的外貿事(shì)業，他(tā)那個時候的服裝貿易生(shēng)意可(kě)謂是如(rú)火(huǒ)如(rú)荼，他(tā)把大(dà)部分(fēn)的功勞都(dōu)算在了網站(zhàn)的詳細的産品描述。
那麽，産品的詳細描述有或者沒有會有什麽産别呢(ne)？其實在做這個産品描述頁的内容之前，我們都(dōu)應該知道這個産品描述頁最重要的内容是什麽？通常，我們花大(dà)力氣整理(lǐ)資料的最終目的都(dōu)是突出産品的優勢，最限度的促進用戶購(gòu)買。因此，站(zhàn)在客戶實際需求的角度出發，整理(lǐ)客戶真正想要知道的資料放(fàng)在産品詳細頁面，就(jiù)是上策。例如(rú)客戶在網站(zhàn)上購(gòu)買産品的時候會下意識的去(qù)别的地方比較價格、考慮産品的正規性、性價比等等，因此，我們的産品頁的詳細内容就(jiù)應該圍繞打消客戶心理(lǐ)顧忌而展開。
如(rú)果說(shuō)我們的當前産品頁面經過努力依然沒有辦法來(lái)完成促成交易的目的，那麽相(xiàng)關産品推薦功能就(jiù)值得(de)考慮了。國(guó)内外許多産品銷售類網站(zhàn)都(dōu)陸續開發并上線了這個功能，隻是在使用這個功能的時候一定要把握好一個度，這裡(lǐ)大(dà)家可(kě)以參考《不要過度推薦客戶在網站(zhàn)上購(gòu)買别的商品》一文。然後我們再來(lái)說(shuō)一下産品圖片在産品詳細頁面的巨大(dà)優勢，爲什麽要有圖片，因爲圖片可(kě)以單位時間内傳遞更多的信息給客戶，圖片閱讀(dú)簡單，不容易引起視覺疲勞，同時好的圖片說(shuō)明會比文字來(lái)的更有力度。
最後再提一下網站(zhàn)上産品的詳細介紹頁面的排版和布局，這不得(de)不說(shuō)也是一個重點，隻要大(dà)家考慮到客戶的實際閱讀(dú)環境，努力提高資料的可(kě)讀(dú)性基本上就(jiù)沒有大(dà)問(wèn)題了。
